玫瑰,向來以高貴示人,與法國與生俱來的優雅氣質相得益彰。而蘭蔻作為法國奢華的化粧品品牌,帶給用户如玫瑰般閃耀的自信光彩,因而成為中國女性的摯愛。
9月16日,全球高端化粧品品牌蘭蔻攜手天貓超級品牌日,開啟以“幸會,蘭蔻時光”為主題的美麗盛宴,打造一場屬於蘭蔻的雙11。活動期間,蘭蔻在天貓旗艦店推出“小黑家族”十週年禮贈等優惠好禮,還有至高買1享11的專屬禮遇,為天貓消費者帶來自信美肌。在天貓超級品牌日的加持下,蘭蔻向中國女性傳遞出“年輕無關年齡,愛上此刻自己”的幸福理念,佔領消費者心智。
聯動線上線下 天貓超級品牌日傳遞美麗主張
蘭蔻自進入中國市場以來,一直憑藉強大的產品研發力量和卓越服務,以專業、有效、安全的產品呵護中國女性。近年來,蘭蔻在護膚、彩粧以及香水領域持續創新,不斷推出全球暢銷的美粧產品。本次天貓超級品牌日,正值蘭蔻旗下“小黑家族”十週年,藉助天貓平台賦能,蘭蔻希望帶給中國女性純粹自然的美麗,深化消費者心目中的高端品牌形象。
為了營造全網聲勢,吸引更多潛在消費者參與活動。活動初期,蘭蔻攜手天貓超級品牌日,在淘寶直播打造專場,邀請蘭蔻彩粧師親臨現場,讓“蔻蜜”們get氣質法式輕粧,並享受直播間驚喜禮遇。同時,蘭蔻天貓超級品牌日打造#屬於蘭蔻的雙11#微博話題,以強勢的口碑傳播搶佔消費者心智,培養消費者好感。活動吸引@安小包AnAn、@睿睿cheryl、@種草小當家等眾多KOL集體種草,再次推動話題討論聲量爆發。
線下,蘭蔻於南京德基廣場舉行蘭蔻「小黑瓶」互動體驗展開幕儀式,並邀請蘭蔻護膚大使袁泉、俞飛鴻,著名演員羅晉等特別嘉賓共同出席活動現場,帶領消費者體驗蘭蔻「小黑瓶」精華肌底液的法式魅力,近距離感受“Love Your Age”的幸福哲學。
這次的蘭蔻「小黑瓶」互動體驗展,在結合品牌調性後融入別緻設計,打造精美的藝術空間。活動現場,消費者既可以拍照打卡,又可以全面解鎖「小黑瓶」奧祕,深度體驗其設計、質地、成分和提取四大空間,還能直接入手優惠禮盒。天貓超級品牌日將線下的精準觸達直接轉化為線上流量,幫助品牌沉澱用户口碑,引爆活動專場。
據悉,蘭蔻天貓超級品牌日當天,為天貓旗艦店積累21000+新粉絲。同時,「小黑瓶」精華肌底液售出12000+瓶,創下全天銷售額top1,帶動全店客單價同比增長32%。
天貓新零售模式打通全鏈路營銷 助力品牌年輕化
根據《2018化粧品行業研究報告》數據顯示,2017年開始化粧品行業移動端流量快速增長,化粧品關注用户以19-34歲高學歷人羣為主,年輕化趨勢明顯。且在消費升級背景下,消費者購買力增強,產品功效、品牌和口碑評價成為用户主要關注內容,用户對價格敏感度不斷減弱,因此高端品牌持續受追捧。
為了吸引年輕消費者注意,天貓超級品牌日為品牌提供了定製化的整合營銷方案,通過一系列線上線下聯動的創新玩法,建立品牌和消費者的溝通橋樑,實現品牌年輕化升級。
此次蘭蔻天貓超級品牌日,通過解析產品背後的精細工藝和品牌理念,讓消費者理解蘭蔻始終秉持的讓女性更美麗、更幸福的法式願景,深化其高檔奢華的品牌印象。對於蘭蔻來説,與天貓在大數據賦能、供應鏈體系和全域營銷的深度合作,也打開了品牌零售新思路。藉助阿里數據分析描繪出的消費者用户畫像,精準洞察到年輕消費者的需求升級,從而打造更符合年輕受眾的營銷玩法,利用線下互動提升消費者體驗,從而佔領消費者認知。
在此之前,天貓與眾多行業品牌開展了深入合作,天貓超級品牌日在賦能商家的同時,也不斷提升自身的品牌與品質調性,成為阿里系流量、渠道、營銷整合化創新的代表。而在未來與更多商家的合作中,天貓超級品牌日將繼續創造精彩創意和營銷活動,加速品牌方的新零售模式的探索,實現線上線下的閉環購物體驗。
