既能走高端路線又能向人展示潮流風尚的時裝品牌有哪些?可能對於很多消費者而言,這兩個服裝元素難以兼得,但西班牙品牌Massimo Dutti卻能夠把兩者融為一體,在服裝的設計上滿足消費者的多元需求。而對於這樣一個優質的國外品牌,如何在新零售的潮流下更好地佈局中國消費市場,吸引更多年輕消費者,成為了品牌需要思考的問題。
7月18日,第二個Massimo Dutti天貓超級品牌日盛大開啟,為中國消費者帶來專屬Massimo Dutti的雙11狂歡。這次活動除了有天貓平台的大力賦能和優質資源推送外,還有天貓超級品牌日的多個線上線下創意營銷活動配合。據悉,本次Massimo Dutti天貓超級品牌日打造了一場成功的品牌營銷戰役,其天貓旗艦店的單日銷售額也大幅提升,品牌影響力也得到進一步擴大。
天貓超級品牌日助力品牌打通線上線下
西班牙品牌Massimo Dutti 成立於1985年,與Zara、Pull&Bear、Bershka等時尚品牌同屬Inditex集團麾下。其產品質量、用料和剪裁均不亞於其他同類品牌,成為西班牙王妃和許多白領女性鍾愛的時裝品牌。2009年,Massimo Dutti在北京開了中國首家門店,5年後在天貓平台開設旗艦店,僅用3個月便成長為千萬級別的商家。
在新零售的趨勢下,本次Massimo Dutti也非常看重天貓超級品牌日的線下新零售活動。7月18日,Massimo Dutti與天貓超級品牌日合作,這是品牌第二次在這個傳統與現代並存、充滿活力的、時尚前沿城市舉行時裝秀,限量系列男女裝也在此次大秀上華麗登場。秀場位於上海外灘的一座前沿藝術中心,其前身為工廠區。主題為“The Art of Reflection”,這是一種美學主張,理念基於光影的複雜圖案。光與影構成了整體圖形的一部分。在光影變幻下,從一個飾以半透明牆壁的隔間內部,模特們的身影沿着以水幕作為背景的弧形伸展台緩緩走出。這時所有人都能看到人物修長的剪影,向我們展示着建築與時尚完美融合在一起的獨特時刻。
活動當天,國際明星Luke Evans和Dakota Fanning、品牌形象大使張鈞甯與高以翔、品牌好友陳立農、時尚博主Eleonora Carisi、Paolo Stella、Mathew Zorpas、AnnyFan、AvaFoo、劉筱Bam boo以及主持人温雅等社交名流和當地的文化界名人齊聚一堂,為這場時尚盛宴共襄盛舉,為Massimo Dutti天貓超級品牌日增添星光。
在活動過程中,為了實現明星同款和秀場的“邊買邊看”玩法,消費者可以在時裝展示的同時,在天貓線上預訂喜好款式。消費者只需打開天貓APP,一邊感受全息投影技術,一邊觀摩秀場實況,就能隨時剁手下單。事實上這不是天貓超級品牌日第一次打造“邊買邊看”玩法,在小米天貓超級品牌日等活動中,“邊玩邊買”等新零售消費方式也深受消費者喜愛。
天貓助國外高端潮流時裝品牌佈局中國市場
據前瞻產業研究院發佈的《服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》數據顯示,從2012-2017年間,我國服裝類零售一直保持平穩增長趨勢,2017年服裝類零售總額達14557億元,相比2012年的9778億元增加了4779億元,到2018年全國服裝類消費將繼續保持穩中有長趨勢,增速也將保持穩定,預計2018年全國服裝類零售額將達到15231億元。報告還指出,由於體驗式消費興起,各大品牌均開始探索新零售的消費體驗方式,在打通線上渠道的同時增強線下服務,讓消費者能夠在體驗中加強購買慾望。
而在不到一年的時間裏,Massimo Dutti再度聯手天貓超級品牌日也證實了這一“體驗式消費”趨勢,在明星加持的同時,消費者能夠在線上線下同時感受品牌魅力。過去普通的看秀方式已經失去營銷效率,把明星、平台、秀場、新品和消費者結合在一起,讓他們能夠第一時間剁手“明星同款”、“秀場同款”,這對於服裝品牌而言,是一種高效率的新零售營銷方式。
而在營銷策略的思考上,天貓針對Massimo Dutti的品牌形象和營銷資源,結合平台的全渠道媒體資源、營銷矩陣,聯動線上線下造勢,讓消費者能夠全方位地與品牌接觸,繼而建立全新消費關係。天貓方面表示:“Massimo Dutti此前很少跟消費者去做大型的溝通。借這次超級品牌日的機會,品牌也希望跟天貓一起達到聲量和影響力上的高峯。”據瞭解,Massimo Dutti在天貓平台已經連續3年保持100%以上的高速增長。
除了Massimo Dutti,天貓已經迎來包括優衣庫、ZARA、Topshop、C&A、GAP等多個全球時尚巨頭入駐,而其中不少品牌和天貓超級品牌日已經打造出一場場專屬品牌的雙11狂歡。從銷售數據和新增會員數量的角度可以發現,天貓超級品牌日讓品牌收益極高,特別是年輕消費者,更受到天貓策劃的各種創意營銷吸引,感受到不一樣的消費體驗。
《服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》認為現階段正是服裝行業的洗牌期,傳統的線下零售店正面臨着消費升級的挑戰,“品牌+平台”的發展路線能夠滿足消費者的更多需求。天貓超級品牌日正是天貓平台最有效的品牌營銷主陣地,在幫助品牌打造聲量、增加銷量的同時,更重要的是重構品牌和消費者之間的關係,滿足更多消費需求。
