打理外在,先從掌控髮型開始。一向主張個性、時尚的沙宣再次引領潮流,為消費者帶來的潮流新品和極致購物體驗。9月26日,沙宣攜手天貓超級品牌日,以“輕盈放肆 型自沙宣”為主題,打造專屬於沙宣的雙11盛宴。
沙宣天貓旗艦店還推出四種新款小臉洗護產品和限量版定製禮盒、更有限量贈千璽同款髮帶、買一送一等專屬福利,為粉絲們帶來超級驚喜。據悉,天貓超級品牌日當天,沙宣天貓旗艦店全店當天成交近千萬,刷新了阿里非大促期間個護Campaign的紀錄。僅用8小時,銷售額超越自然年TOP2。單日千紙鶴限量禮盒版爆賣10W+瓶,千璽同款新品上市,開售5分鐘,平均1秒賣出25套。沙宣全線造型星品,實力霸屏,銷量對比618當天顯著,刷新2018年銷售紀錄。此次沙宣天貓超級品牌日成功贏得銷量爆發,幫助品牌新品沉澱用户口碑。
緊抓年輕消費力 沙宣天貓超級品牌日玩轉粉絲經濟
作為國際美髮先鋒,沙宣一直致力於以優質的美髮產品打造時尚造型,引領潮流。然而隨着消費升級,消費者越來越關注產品配方、使用感受以及品牌所代表的時尚態度和理念,單一固化的產品不能滿足消費者多樣化需求,傳統營銷手段也不能吸引消費者關注。因此,沙宣加碼新零售,與作為品牌營銷陣地的天貓超級品牌日開展深度合作,以一系列創意營銷方案促成消費者購買。
藉助天貓大數據分析,沙宣天貓超級品牌日精準定位品牌潛在消費者,與人氣偶像易烊千璽的粉絲羣體相匹配。為此,活動專門打造#輕盈放肆型自沙宣#微博話題,邀請品牌全球代言人易烊千璽領銜發聲,向粉絲們推薦種草。同時,品牌官方微博還邀請“千紙鶴”們為愛豆打call,解鎖易烊千璽獨家視頻。最終,話題閲讀量達到4.8億,產生1500萬+討論,為品牌活動營造全網聲量。
9月23日下午,沙宣全球代言人易烊千璽亮相上海,出席沙宣天貓超級品牌日線下活動,推動品牌營銷節點爆發。活動現場,易烊千璽分享了代言沙宣的初衷和感受,以及自己獨到的時尚見解,並與粉絲進行了親密互動,炒熱現場氣氛。另外,在天貓和沙宣品牌高層的共同見證下,沙宣首次發佈了四款不同功效的小臉洗護產品,讓消費者在家就能體驗沙龍級洗護髮享受。
為了打造別致有趣的消費體驗,沙宣聯手天貓超級品牌日,針對“千紙鶴”的年輕屬性,設計巨型千紙鶴點亮裝置、開啟主題貨箱、千璽教學沙宣髮帶綁法等多種暖心互動環節,並邀請沙宣首席科學家、沙宣美髮學院老師進行現場講解和實驗。伴隨活動流程推進,線上天貓獨家見面會現場直播點贊量破億,活動也進入最終高潮,為易烊千璽和粉絲打造專屬回憶,更讓天貓和沙宣雙方共贏。
天貓超級品牌日深度挖掘品牌代言人與粉絲的情感聯繫,以具有針對性的整合營銷方案拉近品牌和粉絲的距離,讓粉絲願意為愛豆代言產品買單,並自主形成口碑傳播。在整個品牌營銷過程中,天貓超級品牌日整合線上線下資源,形成覆蓋全渠道的傳播矩陣,進一步刺激偶像的帶貨能力,牢牢鎖定年輕粉絲羣體的消費購買。
天貓超級品牌日助力品牌升級打造高端洗護行業新零售玩法
對於驅動市場升級的年輕消費者而言,他們的訴求已從簡單的清潔、去屑過渡到對原料配方、使用感受等更高層次的審視,價格因素在消費決策過程中起到的作用也不斷被削弱。如今,年輕消費者對時尚潮流有着較高敏感度,願意為新潮產品貢獻熱度、聲量和購買量。
同時,根據英敏特發佈的《中國洗髮護髮報告》數據顯示,購買洗護產品時,僅有20%的消費者會固定使用一個品牌,而69%的消費者會在兩三個品牌之間輪換,5%的消費者願意嘗試更多的品牌。另外,據專業人士測算,中國高端洗護市場的規模已經達到50億,高端洗護產品購買人羣也在逐年增加:中國市場上約有40%的女性消費者表示願意嘗試高端洗髮水,重點城市有接近1/4消費者已是高端產品用户。
可見,巨大市場規模下,消費者對洗護產品的忠誠度較低,消費訴求卻逐漸增長,而品牌想要獲得消費者青睞就要不斷創新更有精緻感、更加個性化的高端產品,並賦予營銷手段精準洞察。本次沙宣聯合天貓超級品牌日的營銷突破,源於雙方在傳播渠道、大數據用户畫像、全鏈路營銷等方面展開深度合作,以創新開放的思維協同全域資源運營整合,從而重構品牌和消費者關係,實現品效合一。
未來,天貓超級品牌日將繼續擁抱創新變化,結合品牌特性和天貓自身資源優勢,尋求更多年輕化、有趣的營銷模式,為品牌和消費者創造多樣的互動形式和全新購物體驗。
